全国服务热线:0755-23739535
新闻动态 NEWS CATEGORY
新闻动态 news
联系我们 contact us
手机:
18124525545
电话:
3002649508@qq.com
邮箱:
3002649508@qq.com
地址:
广东省深圳市龙华区八一路与龙华人民路交汇处东南侧壹方天地B区壹成环智中心A座8楼-8688科技
行业资讯
当前位置:主页 > 新闻动态 > 行业资讯 >
拼多多只是便宜?不,它远没有那么简单!
添加时间:2019-05-14
 
拼多多一个让人不得不服的电商。2015年成立,2018年实现上市,2017年全年总订单量达到43亿,同个年成交总额达到1412亿元。可能你对这个数据没啥概念,但和你说淘宝用了5年,京东用了10年,而拼多多仅用了两年就达到这一成就。它的野蛮式增长,超强势爆发我们都一一见证了。
拼多多只是便宜?不,它远没有那么简单!
拼多多是如何实现这一超车,实现快速增长的呢?这就不得不说,它的助力增长的策略,和独到的远见。
 
1、错位竞争,弯道超车
拼多多精准的抓住了三四线甚至五六线城市爆发增长的触网用户,并成功引入了这些流量。
 
 
近几年的中国市场一直在提“消费升级”这一概念,原有的互联网巨头都在布局消费升级后的精品电商。消费升级的提出、精品电商的布局,与拼多多成立和快速发展的时间短高度重合。拼多多反其道行之,锁定了三线到六线城市,锁定了价格敏感用户,他的电商价值定位就和阿里巴巴、京东形成了巨大差异,进入了当时战略的“无人区”。
拼多多通过接受降级市场,错位竞争,实现了弯道超车。
 
 
2、社交与电商的结合
对于电商与社交的结合,这是阿里巴巴和腾讯两家超级巨头都没有实现的融合。拼多多通过低价产品刺激用户在微信上分享和传播,想要超级优惠的价格,用户就要主动发起拼团,只要刺激一个用户,用户周边尤其是微信上的朋友、家人、邻居都有可能被覆盖。最终,微信成为拼多多得了流量入口,拼多多将电子商务成功融入社交平台。
 
 
拼多多的增长爆发线建立在用户关系的指数性激活和购买裂变上。有了用户订单,使得拼多多对上游具有更强的议价能力,拼多多直接与制造商、品牌商合作,为消费者带来低成本的商品,形成增长的良性循环。
 
3、广告轰炸
利用广告的集中轰炸,迅速提升拼多多在目标市场上的知名度和被信任度。为巩固它的流量优势和品牌知名度,拼多多自2016年10月起在一线和二线城市推出了大量线下广告。通过赞助综艺节目,拼多多迅速拓展了在三线到六线城市的知名度和被信任度,吸引了大量精准消费人群。
 
 
4、成立三年有余的拼多多在巨头中成长为电商第二,要想获得理解信任自然花更大的精力。
今年五一前夕,拼多多平均每天都会收到一份被黑“套餐”,参与造谣、抹黑和各类段子撰写的团队形成了流水线作业。
比如涉及官方抽查,数万款文具中出现几款不合格,网上就会马上出现大量《误食笔帽会窒息?拼多多,请你留下“救命孔”》等让人毛骨悚然的传播文案。有时候,不知情的网友就会盲目跟风,加入“调侃大军”。
 
然而,口头的郑重声明往往会显得苍白无力,拼多多必须要花很大精力去改变,投放国民级综艺成了最直接一种方式。其实,如果真靠投放广告就能获取大量流量,为什么其他人都不做呢?这个时代,可没有人是傻瓜!
 
5、当然,除了投放广告,拼多多也将当下的资金用作投资未来,比如惠及上千中国中小企业的“新品牌计划”以及帮助数亿农民解决农货滞销问题的“农货上行”。
根据最新财报显示,2018年拼多多一共帮助农民卖出了653亿元的农产品,其中14万商家正来自国家级贫困县,这些贫困县就贡献了1\4的订单销量。以春节前的拼多多“年货节”为例,短短20天时间里消费者就购买了超3亿斤的农货。
 
 
而拼多多在所有电商平台中,不收佣金,只收第三方交易的手续费,这也意味着拼多多将能赚的钱都让利给了消费者。
 
6、正如黄峥在今年的公开信中所言,赚钱对拼多多来说只是时间问题,黄峥将拼多多比作是刚读小学的姚明:“个头虽高但依然是个小学生,这个小大人也随时具备了产生收入和随时赚钱的能力。”
 
 
但这个小大人现阶段将钱补贴给消费者,为未来做增量,对消费者来说,其实能买到更多性价比高的商品才是最关心的。